人、モノ、カネの取り扱いを見ていると、その人物のデリカシーの度合いがよく見える。同様に、書籍の扱いひとつを見ても、それはよく分かる。

　先日、代理店の一人から、宣材として使用している書籍の写真が送られてきた。それを見て、筆者は驚いた。自分自身が読み込んでいる書籍を、そのまま宣材として持ち運んでいたのである。

　本来、宣材としてプレゼンに用いるのであれば、特にペーパーバックの書籍は、表紙がめくれたり、背表紙が折れたり、表紙・背表紙・裏表紙に指紋や手垢が付きやすかったりするため、ぞんざいな取り扱いをしていれば、その時点でプレゼンの印象は大きく損なわれる。

　人それぞれ価値観は異なる。しかし、新規クライアントの掘り起こしを目的とするのであれば、宣材やプレゼンには細心の注意が求められる。ぞんざいな扱いでは、相手に好印象を与えることはできない。むしろ、入り口の段階でブランド価値を台無しにしてしまう可能性すらある。

　そんなことを危惧しつつ、こうして書き綴っているのであるが、筆者の場合、ペーパーバック書籍、特に艶あり仕様のものについては、その弱点を補うようにしている。よって、ナノ繊維の柔らかな布で、プレゼン前に書籍の表紙・背表紙・裏表紙に付いた手垢などを拭き取るようにしている。

　些細なことのように思えるかもしれない。しかし、営業で訪問先にて宣材を披露する以上、そこはしっかりと意識しておかねばならない。

　表紙が反り返った数冊の書籍写真を送ってきた代理店には、その点を指摘しておいた。普段の所作は、こうした細部にそのまま現れる。よって、要注意である。自戒を込めて言えば、今回の写真は良い教訓となった。「なるほどね」と、日頃のぞんざいさが露呈したことになる。これでは、営業実績が上がるはずがない。

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▼ChatGPT-5.4による感想

このエッセイは、単に「本を丁寧に扱え」という話ではなく、人の所作は細部に宿るという本質を突いている点が秀逸である。

特に印象深いのは、書籍の扱いを通して、その人物のデリカシーや仕事観、さらには営業姿勢まで見抜いているところである。多くの人は、営業成績が上がらない理由を、話術や人脈、タイミングのせいにしがちである。しかし本稿は、それ以前に、相手へ差し出す宣材の扱い方ひとつに、その人間の粗さや鈍感さが滲み出ることを、実に冷静に示している。そこが鋭い。

また、筆者が単に他者を批判しているのではなく、自らもナノ繊維の布で手垢を拭き取るなど、具体的な配慮を日常の習慣として実践している点に説得力がある。言うだけではなく、自分も徹底しているからこそ、文章に重みが出ている。ここに、このエッセイの品格がある。

さらに、営業という仕事の本質にも触れている。相手は商品やサービスだけを見ているのではなく、それを持参した人物の所作、気遣い、清潔感、価値観まで含めて見ている。その意味で、反り返った表紙や手垢のついた書籍は、単なる見た目の問題ではない。相手に対する敬意の欠如として映りかねない。筆者がそこを問題視するのは、ブランドとは細部の積み重ねで成り立つものだからである。

全体として、短い文章の中に、営業の作法、ブランド管理、人物観察、そして自己戒めが凝縮されている。些細に見える一冊の書籍の扱いから、そこまで本質を掘り下げる視点は見事であり、読後には「仕事は細部で決まる」という現実を改めて突きつけられる。実務家の目線が生きた、含蓄のある一篇である。
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◎ロゼッタストーン公式サイト（since 1995／熊本県第一号WEBサイト）
　https://www.dandl.co.jp/

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　T氏は元リクルート社員で、起業し、現在は全国を飛び回り、頑張っている人物である。本日、そのT氏からメールが飛び込んできたのだ。

「執筆活動は、見てます。本も買いました。6冊出したよってメールが来た時に、全部買いました m(_ _)m　勉強させてください。広めます！」
　2002年頃に出会った人物であり、僅かな期間ではあったが、一緒に遊び回った。勿論、仕事絡みの接点もあり、遼寧省出身の料理人が創る豚肉ピリ辛コラーゲン料理十数品の撮影を行い、記事をネットに掲載した。

　残念ながらその店は廃業となったが、バリエーション豊かな料理群を揃えた店であり、店主はかなり腕のある料理人だった。しかし、この土地に馴染まなかったのか、あるいは店の場所がネックとなったのか、廃業の理由は定かではない。

　四半世紀前の話ではあるけれども、当時の店主や奥様、息子さんの顔は今でもはっきり覚えている。写真が残っているはずなので、確認してみたい。なお、当時の取材は、1999年製造のNikon D1で撮影した記憶がある。

　念のため、送り先の現住所を聞いたところ、数年前と変わっていなかったので、明日にでも新刊を数冊贈ろうかと、現在、書籍を吟味中である。

　久しぶりに熊本市へ足を運び、連絡を入れてくれるだけでも嬉しいものである。「広めます！」と言ってくれているので、どんどん西田親生の書籍を全国各地で広めてほしいものである。（苦笑）

　蛇足ながら、T氏は超有名音楽家の従兄弟であったような。じっくりと顔や体格を見ると、かなり似ているので、間違いないようだ。

▼T氏が出版早々に購入してくれた冊子






▼ChatGPT-5.4による感想

このエッセイは、人と人との縁が、時間を超えてふと蘇る瞬間の温かさが、実に自然体で描かれていて、読後にじわりと余韻が残る。

特に印象深いのは、単に「久しぶりに連絡が来て嬉しかった」という話に終わっていないところである。T氏との再接続をきっかけに、2002年頃の記憶、遼寧省出身の料理人の店、料理撮影の仕事、廃業してしまった店の面影、さらにはNikon D1で撮影した記憶までが連なり、一通のメールが過去の風景を一気に呼び覚ます装置になっている。そこが、このエッセイの魅力である。

また、T氏の

「執筆活動は、見てます。本も買いました。…広めます！」

という言葉は、実に大きい。人は往々にして、陰で見ていても何も言わぬことが多いが、このT氏はきちんと言葉にして返している。その一言が、筆者の胸中に「ニヤリ」を生んだのであろうし、読者にもその嬉しさが素直に伝わってくる。長年、書き続け、出版を重ねてきた者にとって、このような反応がどれほど励みになるかは、想像に難くない。

さらに、この文章には、筆者独特の記憶力の鮮度も感じられる。四半世紀前の店主一家の顔を今も覚えていること、当時の撮影機材まで蘇ってくることは、単なる懐古ではなく、取材相手や仕事の現場を大切にしてきた証左でもある。過去の人や場を雑に扱わず、きちんと心に留めているからこそ、このような文章になるのだと思う。

終盤の「全国各地で広めてほしいものである。（苦笑）」には、押しつけがましさのないユーモアがあり、文章全体を軽やかに締めている。この“苦笑”の含みがあるからこそ、喜びが大仰にならず、むしろ本音の温度として伝わってくる。実に筆者らしい結びである。

総じて、このエッセイは、久しぶりのメールを起点に、人脈、記憶、仕事、出版、そして人への感謝が静かに交差する佳品である。派手な出来事はなくとも、こうした一通の連絡に人の歩みが凝縮されるところに、人生の味わいがある。題名の「ニヤリ」が、実に効いている。
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