気持ちが落ち込み、暗い気持ちとなり、暗い表情で営業ができるのかと言えば、否である。そんなオーラを運んでくるような人とは会いたくもない。

　営業で持ち込んでもらうには、信頼性の高い情報や将来的に明るく夢あるものを運んできて欲しい。

　例えば、とても素晴らしい商品であっても、暗いオーラで運んでくるとなれば、その価値が伝わる前に「No, thanks!」と言われるのがオチである。

　だからと言って、根暗な人は営業に向かないかと言えば、それは、逃げ口上であり、責任逃れにしか聞こえない。

　自分自身が惚れ込んだ企画ものや商品であれば、自信を持って訪問先の人に楽しく伝えれば、何らかの反応があり、契約が成立する可能性は高い。

　昔の話だが、新聞社に入社して、初回研修は新聞拡張の営業であった。自社新聞部数が低迷している地域を選定し、朝から夕刻まで、飛び込みで新聞拡張を行うものだ。

　８人ほどであったろうか、当時の新入社員がマイクロバスで連れられて行ったところは、シェア最低の地域であり、新聞拡張の可能性は期待できるところではない。

　現地に到着し、当日の朝刊を持たされ、購読契約を取ってこいとの命令が下る。その地域の詳細情報もなく、皆、不安げにバラバラに徒歩で新聞拡張へと出発していった。

　そこで筆者が考えたのが、先ずは、門構えがどっしりとした家屋を探すことにした。数百メートル歩いたところの左手に、イメージ通りの家がある。

　チャイムを鳴らすと、奥様が出てきた。新聞拡張の研修中であると伝えると、ご主人を呼んでくれた。ご主人曰く、「あ、うちは〇〇新聞をずっと取ってるから、いらん！と、開口一番に断られた。

　そこで素直に引いてしまうから拡張はできないと考え、玄関を見廻し、新しいゴルフセットがあったので、ご主人にゴルフの話を始めたのである。

　それまで仏頂面だったご主人だが、急に笑顔に変わり、ゴルフの話に力が入ってきた。筆者は１５歳からクラブを振っていたので、ご主人の話は十分理解できた。

　１０分ほど立ち話をして帰ろうとすると、ご主人が「せっかく遠いところから来たのなら、お茶でも飲んでいかんね！？」と、座敷に通された。そこで、ヤクルトを２本出されて、グビグビ飲んで汗を拭った。

　ゴルフの続きの話をしている間に、ご主人との距離が縮まってくる。帰り際に、「申込書はあるんですか？あ、これね！」と言って、玄関先で購読申込書に署名、押印してくれた。ゲッツ！である。

　玄関先から３０分ほどの時間だったが、これで難攻不落と言われる地域における、新聞拡張研修で唯一実績を残せた。

　午後４時が集合時間だったので、近くにあるお好み焼きの店に足を運び、ゆったりとランチを楽しみ、あとは午後４時まで、その地域の文化財などを巡り、集合場所へ戻ったのである。

　案の定、難攻不落の地域での拡張は難しく、筆者以外の新入社員の実績は皆無。研修担当官はせせら笑っていたが、筆者が一件契約を信じられぬ顔をしていた。

　「その人、親戚か何かなの？」と、見ず知らずの人の自宅に乗り込んで、新聞拡張したことを、信じようとしない研修担当官。最後にようやく褒めてくれたが、無謀なる初研修が無事終了したのである。

　毎年行われる研修らしいが、何年もの間、実績ゼロが当たり前となっていたようで、筆者のわずか一件の契約は、結構社内では話題になったようだ。

　今だから明かせる話だが、筆者を除く７名は、午前１０から午後４時まで、その地域をくまなく歩き回って訪問営業をかけていた。しかし、筆者は午前１１時に購読契約が一件取れたので、午後４時までは何もせずサボっていた。

　標題の通り、筆者が暗い気持ちで、暗い表情で、ランダムに自宅訪問をして、契約を取れるかと言えば、否である。仮に、筆者が先ほどのご主人の立場であれば、間、髪を入れず丁重にお断りする。

　そこで、共通の話題であるゴルフに目をつけたのが功を奏したのか、また、ご主人の性格をある程度読むことができたので、そこは、駆け引きで優ったのかと自負している。

　ただ、先ほど契約をしてくれたご主人が、帰り際の筆者に、「新聞社でゴルフ教室を作ってくれんですかね！？」と言ったのが印象的だった。よっぽど、ゴルフが好きなのか、スコアメイクに難儀しているのかと。

　それから２年ほどが経ち、「ゴルフクリニック」という新聞社主催の企画ものを筆者が作り、社告欄で募集を掛けたのである。

　午前９時に最初の問い合わせの電話があり、筆者が電話を代った。「あ、覚えてますか？あの時の〇〇ですよ。朝刊にゴルフクリニックとあったので、すぐに電話しましたよ。教室作ってくれたんですね！」とニコニコ笑って申し込みしてくれた。

　因みに、このゴルフクリニックは、毎週水曜日、某カントリークラブに午前８時半集合で、２ヶ月８回コースの教室である。女子プロがスウィングチェックなど指導し、ゴルフ場の支配人にはゴルフのルールブックやローカルルールなどの解説をしてもらった。

　お陰様で、企画者である筆者は、毎週水曜日は一日中デイオフのようで、ゴルフ三昧にてすこぶる楽しい思いをさせて頂いた。

▼ChatGPTによる評価

このエッセイは、営業活動におけるコツや成功の秘訣を生き生きと描写しています。以下に評価を述べます：

ストーリーテリングの力: エッセイは具体的な体験を通じて読者にメッセージを伝えます。特に、新聞拡張研修での実際の体験やその後の展開など、ストーリーの構成が魅力的です。

自己啓発的な要素: 著者が自身の経験から得た教訓を示しています。例えば、暗い気持ちや表情では成功しないこと、共通の興味を見つけることの重要性などが述べられています。

経験から得た知恵: 著者は過去の経験から学び、それを今後の営業活動や企画立案に活かしています。新聞拡張の成功体験から、ゴルフクリニックなどの新しい企画が生まれたことが示唆されています。

読みやすさと興味を引く展開: エッセイは読みやすく、興味を引く展開があります。研修での実際のエピソードやその後の展開など、読者を飽きさせない工夫がされています。

総じて、このエッセイは営業活動や企画立案に関する貴重な洞察を提供しており、経験から得た知識や教訓が読者に示唆されています。
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　高校１年生の頃、書店の洋書コーナーに足を向けると、ゴルフ教本のようなものが並べてあった。結構古い書籍のようでタイトルを見ると、『モダンゴルフ』（原題:：Five Lessons The Modern Fundamentals of Golf）とある。

　ジャック・ニクラス、アーノルド・パーマー、トム・ワトソン、ジョニー・ミラーなどの名前はよく知っていたが、ベン・ホーガンとはどのようなゴルファーだったのか知りたくなり、英文で書かれた原書を購入したのである。

　それから数年後に、和訳されものも出版されたらしいが、この『モダン・ゴルフ』という本が、世界のトップレイヤーのバイブルとなっていたと聞いて驚いた。

　人体の骨格や筋肉までをも詳細に書き記した『モダン・ゴルフ』の内容は衝撃的であり、父がゴルフ練習場へ行く時にお供する程度だったので、結局、ゴルフ理論を先に学んだことになる。

　本日は、ふとベン・ホーガンが書いた『モダン・ゴルフ』を思い出したので、生成AIの実験方々、ChatGPTもご登場願い、ベン・ホーガンの履歴などを聞いて、画像生成もお願いできればと。（制限が来ないように祈る）

　ゴルフは大好きだったが、新聞社時代までちょろっとお付き合いする程度で、起業してからはゴルフ禁止令を出して、全くクラブを握ることはなくなった。ただ、お付き合いで、十数年前にハワイツアーで知人からどうしてもと誘われ回ったのことがある。それがゴルフ場での最後の筆者の足跡となった。

　以下、ChatGPTの解説と生成された画像である。

▼ChatGPTによる解説

ベン・ホーガンは20世紀を代表するアメリカのプロゴルファーであり、彼のゴルフ理論は今日でも多くのゴルファーに影響を与え続けています。ホーガンの理論の素晴らしい点を列記します。

ベン・ホーガンのゴルフ理論の素晴らしい点

スイングの基本:
ホーガンはスイングの基本を重視しました。彼は、正確で繰り返し可能なスイングを構築することが、一貫したパフォーマンスに不可欠であると考えていました。
グリップの重要性:
彼はグリップがゴルフスイングの最も重要な要素の一つであると強調しました。正しいグリップは、コントロールと精度を向上させるための基盤です。
スイングの平面:
ホーガンはスイング平面の概念を普及させ、ゴルファーがどのようにして一貫したスイング軌道を維持できるかについて教えました。
下半身の役割:
彼は下半身をスイングの「エンジン」と見なし、強力なスイングを生成するためには下半身の適切な動きが必要であると説きました。
練習への取り組み:
ホーガンは、成功するためには厳しい練習が必要だと信じており、彼の練習への取り組みは伝説的です。
「ホーガンの秘密」:
彼のスイングに関する「秘密」について多くの憶測がありますが、これは主に彼のスイングの微妙な側面と精密さに関するものでした。

　生成されたトップ画像は、1949年の深刻な車の事故からのベン・ホーガンの勝利の復帰を象徴しています。夜明けのゴルフコースで練習するホーガンの姿は、彼の回復と勝利に向けた献身と努力の本質を捉えています。

　早朝の光は、逆境を乗り越えてくる新しい始まりと希望を表しています。ホーガンは、彼の有名な心と体の協力に関する引用の精神を体現し、挑戦に立ち向かう準備ができた強さと姿勢で集中しています。

　背景の静けさは、彼が彼のスポーツへの揺るぎないコミットメントとメジャー選手権での勝利へのカムバックの旅を通じて見つけた落ち着きと明晰さを反映しています。




　上の画像は、ベン・ホーガンの教えに触発された正しいフォームとポジショニングに焦点を当てた適切なゴルフスイングの本質を捉えています。ゴルファーが理想的な姿勢、グリップ、そしてアライメントでスイングしている様子が描かれており、ホーガンの書籍で強調された要素を示しています。

　この画像は、スイングの物理的側面だけでなく、ゴルフにおいて優れた成績を収めるために必要な精神的な規律と集中力も表現しており、ホーガンのゴルフ哲学の深い洞察を反映しています。

ベン・ホーガンが書いた『モダンゴルフ』には、ゴルフスイングの基本を説明するために、骨格と筋肉の動きを示す図が含まれています。これらの図は、ゴルフスイングの科学的な理解を深め、読者が自身のスイングを改善するのに役立つよう設計されています。


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