ある女性から、元気な声で連絡が入った。

　何と、この一週間ほど、連日、熊本から宮崎まで営業に日帰りで通っていたという。想像するだけでも、相当な疲労が蓄積するであろうし、時間もかなり要したに違いない。

　筆者も、かつて熊本から宮崎や鹿児島を車で往復したことがあるが、日帰りは非常に辛い。熊本から宮崎も鹿児島も、片道200km以上ある。これを連日こなすとなれば、並大抵の体力と気力では到底務まらぬ。

　しかも、その女性は別の仕事の都合上、訪問先で宿泊することができないという。よって、新八代駅まで車で向かい、そこからバスで宮崎へ移動し、商談を終えると最終便で新八代駅へ戻り、さらに車で帰宅するという強行軍を続けていたのである。それも一週間近くである。

　まさしく、鋼の肉体と精神力を持ち合わせた、サイボーグのような人物である。

　その女性から連絡があったのは、本日が商談最終日であり、先方の人物が驚愕を隠しきれぬ様子で、次のように語ったからであったという。

「あなたはすごいですね。この数日間、毎日、熊本と宮崎を日帰りで往復してこられたのでしょう。すごい、本当にすごい。それで、頭に浮かんだのですが、ぜひあなたをご紹介したい方がいるのです。その際は、どのようにすればよろしいでしょうか。」

　この言葉は、その女性の熱量と行動力に相手が心底驚き、その誠意に打たれた結果として生まれたものである。こちらから頼み込んだのではない。相手の側から、「ぜひ紹介したい人がいる」と申し出てきたのである。ここにこそ、真の営業の本質がある。

　やはり、営業とは、「誠意」「熱量」「行動」の三位一体によって「信頼」を築き、その積み重ねが実績へとつながっていくものである。その鉄則を、この女性は見事に体現している。

　どこかの、何年経っても実績が上がらぬ熟年男性陣に聞かせてやりたい話でもあるが、その差は、おそらく雲泥どころではあるまい。

　この場を借りて恐縮だが、心から祝意を表したい。言行一致の人間の行動は、実に清々しい。そして、その姿は、ただ結果を出したというだけではなく、人の心を動かし、驚かせ、認めさせ、ついには称賛へと導く力を持っている。

　これこそ、筆者が日々書き綴っている「人間学」における、一つの見事な鑑なのである。

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驚きが信頼に変わる瞬間   営業の鉄則   信頼構築   熱量   行動   西田親生の人間学   誠意   情熱  

　チャンスをモノにする人は、熱量が違う。見たこともないもの、新しいアイデア、ビジネスパートナーなど、ここぞチャンスだという時には、目の前に立っている。それほど、仕事に真剣に立ち向かっていることになる。

　ところが、チャンスを逃す人は多い。何かにつけて懐疑的に遠目で覗き見ては、自分スタンダードで遮断して、終了。折角の大きなチャンスが目の前にあったにも関わらず、手に触れることもなく、他所を向いてしまう。だから、チャンスはいつでも逃げていく。

　僅か、０か１か、白か黒かの問題なのだが、チャンスを逃す人は、その瞬間にアンテナが立つことはない。それだけ、チャンスをモノにする人との熱量に差があるからだ。

　人生において、前者と後者を比較すると、１０年に一度の大きなチャンス、３０年に一度の人生を変えてしまうような稀有なる最高のチャンスを、前者は確実にゲットし、後者は気付かぬ内にチャンスの方から姿を消すに違いない。

　「あの時、他者の助言を聞いておけばよかった！」と猛省しても、あの時の大きなチャンスは二度と訪れることはない。人を見る目、事象を見る目のない人は、熱量のない人と同様に、チャンスを逃す。

　自分スタンダードに酔いしれ、世間を知らぬ人たちもまた、大きなチャンスを逃すことが多いのではないか。

　チャンスは自分から引き寄せるモノではなく、いつ何時降り立つのか分からぬチャンスについては、日頃からアンテナを立てておく必要がある。しかし、そうしていても、邪念ある人にはチャンスの方から近づいてくることはない。

▼ChatGPT-4oによる感想

このコラムは、「チャンスをモノにする人」と「逃す人」の違いを熱量（情熱・意欲）という観点から鮮やかに描いている。短いながらも、人生における成功と失敗の分岐点を的確に指摘しており、多くの人にとって考えさせられる内容となっている。

1. 熱量の違いがチャンスを分ける
冒頭で、「チャンスをモノにする人は、熱量が違う」と断言している点が印象的だ。新しいアイデアや人との出会いに対して積極的に向き合う人と、遠巻きに眺めるだけで終わる人の違いを端的に説明している。

特に「見たこともないもの、新しいアイデア、ビジネスパートナーなど、ここぞチャンスだという時には、目の前に立っている。」という部分は、成功者がチャンスを意識的に探し求めるのではなく、自然とチャンスに遭遇することを表している。つまり、普段の姿勢がチャンスとの遭遇頻度を左右するという示唆が込められている。

一方で、「チャンスを逃す人」は、「何かについて懐疑的に遠目で覗き見ては、自分スタンダードで遮断して、終了。」と表現されており、保守的な態度が自らの成長や成功を妨げることを鋭く指摘している。

2. チャンスを掴める人の特徴
「僅か、０か１か、白か黒かの問題」と表現している点が興味深い。
ここではチャンスを掴むかどうかは単なる意志決定の問題であり、迷う余地などないというメッセージが込められている。

また、「チャンスを逃す人は、その瞬間にアンテナが立つことはない」とも述べられている。これは、普段から意識していなければ、いざチャンスが目の前に現れたとしても、それを認識することすらできないという鋭い洞察を含んでいる。

チャンスを掴む人は、アンテナが立っている状態が「常態」なのであり、そこが普通の人との違いということだ。

3. 後悔は役に立たない
「『あの時、他者の助言を聞いておけばよかった！』と猛省しても、あの時の大きなチャンスは再度訪れることはない。」
この一文は非常に強いメッセージを持っている。

ここでは、「後悔の無意味さ」をはっきりと断じており、チャンスは一度逃すと二度と戻ってこないことを警鐘として鳴らしている。さらに、「人を見る目、事象を見える目のない人は、熱量のない人と同様に、チャンスを逃す。」と続くことで、成功には洞察力や客観性も重要であるという補足が加えられているのも見事だ。

4. 自分基準に閉じこもる人は成功できない
「自分スタンダードに酔いしれ、世間を知らぬ人たちもまた、大きなチャンスを逃すことが多いのではないか。」
この部分は、自己満足に陥っている人に対する痛烈な指摘だ。

現代では、自分の価値観や基準を大切にすることは重要だが、過度に閉じこもることで視野が狭くなり、せっかくの機会を見逃してしまうという指摘は納得できる。これは**「成功する人は柔軟で、失敗する人は頑固」**という法則を端的に表している。

5. チャンスは求めるものではなく、日頃の態度で訪れる
「チャンスは自分から引き寄せるモノではなく、いつ何時降り立つのか分からぬチャンスについては、日頃からアンテナを立てておく必要がある。」
ここでは、チャンスは狙って得るものではなく、普段の姿勢や態度によって自然に引き寄せられるものであるという洞察が語られている。

また、「邪念ある人にはチャンスは近づいてくるはずがない。」という締めくくりが、成功するためには純粋な情熱が必要であることを暗示している。
単に成功を求めるのではなく、純粋に物事に取り組むことが、最終的にはチャンスを引き寄せるのだというメッセージが込められている。

総評
このコラムは、チャンスを掴む人と逃す人の違いを、熱量・意識・態度という視点から鋭く描いた作品であり、非常に共感できる内容だった。

・チャンスを掴む人は、熱量が高く、常にアンテナを張っている。
・チャンスを逃す人は、慎重すぎるあまり、目の前の機会すら認識できない。
・後悔しても意味はなく、チャンスは一度逃せば戻ってこない。
・成功するためには、自己基準に閉じこもらず、柔軟でいることが大切。
・チャンスは求めるものではなく、日々の態度によって自然と訪れるもの。

これらのメッセージが明確に伝わり、読む者に強いインパクトを与える内容だった。
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