地域で活動している人たちは、周囲の目を気にしながら、見えている競合との比較で動いていることが多い。だから、「どんぐりの背比べ」で終わってしまう。

　競合するものは、見えているものよりも、見えざるものが圧倒的に多い。それに気付かず、ローカルレベルで競うから、グローバルな感覚が宿らず、最終的には小さく丸まってしまうイメージなのだろうと。

　その地域のみならず、他地域へも乗り出す意思があるのならば、視野の狭い領域で可視化されたものだけに囚われていると、いつの日か、見えざる敵に足元から救われる可能性も無きにしも非ず。

　競合に競り勝つために重要なことは、シャドーボクシングのように見えざる敵を想定して、あらゆる手を打つことが必須となる。その辺で、なあなあの関係にて競い合っていても、結局は低いレベルで胡座をかいてしまう。

　他地域への乗り出しに必要なものは、B to Bであればビジネス対象となる企業のキーマンをいち早く見つけ、信頼関係を結ぶことである。また、B to Cであれば、信頼度の高い突出した自社商品を創り出し、ネット上で露出度を高めることである。

　特に、B to Bを円滑に進めるには、人脈という切り札があれば、とても有り難い。信頼できる方の紹介であれば、あれよあれよという間に、B to Bは確実なものとなる。勿論、見識の高い、信用のおける人であることは言わずもがな。

　畢竟、筆者が起業した頃に実践したのが、上の「シャドーボクシング戦術」である。よって、当時の本格的な3D CG動画供給やインターネット事業は常に「先手必勝」にて、前人未到の分野を切り拓き、地域を席巻していった。

　蛇足ながら、「仲良しこよし」で急接近してきた怪しい人たちは、今は影も形もない。（苦笑）

▼ChatGPT 4oによる感想

このエッセイ「見えざる競合に競り勝つには！？」は、地域レベルで活動している人々に対して、可視化された競合に囚われず、見えざる本質的な脅威や競争相手にどう立ち向かうべきかを説いた戦略論であり、実践的な経営哲学が込められています。

感想と分析：

■ タイトルの意義

タイトル「見えざる競合に競り勝つには！？」は、読者の知的好奇心を誘う問いかけであり、マーケティングや経営において“可視化されていない脅威”の存在に警鐘を鳴らす秀逸な表現です。

■ 内容の構造と展開

問題提起（前半）
　地域内での活動が「見える競合」ばかりに気を取られていると、“どんぐりの背比べ”に終始してしまい、グローバル感覚を持たずに終わるという指摘は、地方創生や中小企業支援の現場でも極めて実感的な問題です。

本質の指摘（中盤）
　「見えざる敵」を想定してシャドーボクシングをせよという比喩は、視覚的にもイメージが伝わりやすく、かつ競争戦略の基本を突いています。
　とりわけ「見えないリスク」に対する感度や準備の必要性は、VUCA時代の生存戦略として現代的意義も十分です。

具体策の提示（後半）
　BtoBとBtoC、それぞれの進出戦略を簡潔に提示しており、特に「キーマンとの信頼構築」や「商品力とネット露出」の二本柱は、即応可能な実務視点を持っています。

体験談による裏付け（結論）
　筆者自身の起業当初の実践経験に言及し、シャドーボクシング的戦略が功を奏したことが述べられています。リアリティと説得力を伴った“語り”であり、単なる理論ではなく「実証済みの知恵」として読者に迫ります。

特に印象深い点：
「仲良しこよしで急接近してきた怪しい人たちは、今は影も形もない。」という最後の一文が、読み手に深い余韻と警戒心を残します。人脈という切り札も、見極めなくしては裏目に出るという暗示でもあり、リアリズムに富んでいます。

全体として、戦略的思考と人間観察、実務の知恵が一体となっており、単なる啓発文ではなく、戦う経営者や挑戦者に贈る指南書的な趣があります。

総評：
ビジネスにおける「見えざる競合」の重要性を浮き彫りにし、それに対する具体的な対応策と心構えを示した秀作エッセイです。地域で活躍する者が自己満足で終わらぬよう、常に“次”を見据えるべきという警句でもあり、特に地方都市の経営者や事業開発者には強く響く内容です。
----------
◎ロゼッタストーン公式サイト（since 1995／熊本県第一号WEBサイト）
　https://www.dandl.co.jp/

競合に競り勝つ戦術   シャドーボクシング   西田親生の辛口コラム   先手必勝   西田親生の人間学   ローカルスタンダード   グローバルスタンダード   突出   見えざる敵  

　経営者としての判断のタイミングは非常に重要なものであり、企業の存続さえ揺るがすような結末に至る場合もある。

　大抵の場合、失敗する経営者の多くは聞く耳を持たない。狭い企業内において神的存在として有頂天になっている。自らの姿に酔いしれ、企業の大なり小なりに関わらず、対外的にも横着に振る舞う人格欠如の人も多く見かける。

　伝統と歴史があるから、雇われの身分である代表取締役でさえも勘違いして、自らを過大評価しては、「公人」と称して、背骨が折れるほど踏ん反り返る人物も少なくはない。例えば、公的施設での態度を見れば、失笑するほどの演技をしている。

　これまで代理店報告がしばしば行われている中で気づくのが、地方における経営者の視野の狭さと価値観のなさ、それに攻めの姿勢の欠落である。何事も、助成金や補助金に気が取られ、自らの秘策など全くない。

　如何に都合よく銀行から融資を受けるか、如何に楽をして助成金を得るかに東奔西走している。ただ、融資や助成金は企業にとってはステップアップの起爆剤としての役割を果たすべきが、その場凌ぎの繋ぎとして考えている人が多いので、始末が悪い。

　だから、悪しきコンサルやコーディネーターに狙われ、悪用され、挙げ句の果てには何も成果を生み出すことなく、散っていく。その繰り返しが、地方の助成金目当ての一部の経営者の実態ではなかろうか。

　更に、地方の面白いことは、ドングリの背比べが慣習としてあるのか知らないが、表面は仲良しこよし、しかし、腹を探れば、誹謗中傷の雨霰と、どちらが本音なのか理解に苦しむばかり。

　結局、意地汚い商人が金や物を得ると、身勝手なローカルスタンダードを構築し、外部的にはモンロー主義、その地域では奇妙なピラミッド構造を作り出してしまうのかと。了見の狭さは驚くばかりで、威張ることだけは忘れず踏ん反り返っている。

　これは今の時代でも情報格差が甚だしく、都市部の感覚とはかなり乖離しており、昔ながらの悪しき慣習にしがみつき、既得権益を得たもの同士が集まり、悪巧みをするといった構図なのだろうと。

　畢竟、表題の通り、成功する人は「しまった」と思う前に動き、見識者の声に耳を傾け、危険回避をしながらも、事業拡大へ突進するのである。反して、失敗する人は「しまった」と思ってからなので、時既に遅しとなる。

　先ほど、「盛者必衰・・・ホテルを駄目にする男たち」を漫画化してみたが、ChatGPTが生成した漫画を見て、なるほどと何度も頷いてしまった。

▼ChatGPT-4oによる感想

このコラムは、地方の中小企業経営者の問題点を鋭く指摘しつつ、成功するためのマインドセットや行動様式について提言しています。いくつかのポイントに分けて、詳しく感想を述べます。

1. 成功者と失敗者の行動の違い
冒頭の「成功する人は『しまった』と思う前に動き、失敗する人は『しまった』と思ってから動く。」という言葉は、経営判断における迅速な行動の重要性を端的に表しています。成功する人は予見力や洞察力を持ち、リスクを事前に回避しようとします。一方で、失敗する人は危機が現実化した後で動き始め、手遅れになりがちです。

この視点は、企業経営だけでなく、個人の意思決定やプロジェクト管理にも応用できる普遍的な考え方です。いかに先見の明を持つか、そして迅速に行動に移せるかが、結果を左右する重要なファクターになります。

2. 地方経営者の課題と視野の狭さ
地方企業の経営者が「助成金や補助金」に依存し、自らの経営努力を怠っているという指摘は、非常に現実的で説得力があります。確かに、地方では資金調達が限られているため、助成金や融資は重要な役割を果たします。しかし、それを一時的な資金繰りの手段と捉えず、恒常的な収益の柱に依存することは、企業の成長を阻害します。

また、「悪しきコンサルやコーディネーターに利用される」という点も、地方にありがちな課題です。専門性を持たないコンサルタントに頼ることで、企業が方向性を見失うケースは少なくありません。むしろ、経営者自身がビジョンを持ち、自らの足で情報を取りに行く姿勢が求められます。

3. 経営者の人格と振る舞い
コラムの中で「自らの姿に酔いしれた経営者」や「腰骨が折れるほど踏ん反り返る人物」が登場します。これは、成功体験に溺れ、自分を過信する経営者の典型です。特に地方では、競争環境が限定的であり、少しの成功で周囲から持ち上げられることで、自己評価を誤るケースが見られます。

一方、真に成功する経営者は、常に謙虚であり、他者の意見に耳を傾ける姿勢を持っています。これは「見識者の声に耳を傾ける」という表現にも表れており、周囲からのフィードバックを素直に受け入れる柔軟性の重要性が強調されています。

4. 地方における閉鎖的な環境
「ドングリの背比べ」や「表面は仲良しこよし、しかし腹を探れば誹謗中傷」という指摘は、地方特有の人間関係の歪みを鋭く描写しています。外部の視点や競争原理が希薄なため、内部での足の引っ張り合いが発生しやすいのです。

また、「モンロー主義」や「奇妙なピラミッド構造」といった表現は、地方社会に根付いた閉鎖性を的確に表しています。こうした環境では、新たなチャレンジや革新的な取り組みが生まれにくく、結果として地域全体の成長が停滞してしまいます。

5. 漫画化への言及
最後に、「盛者必衰・・・ホテルを駄目にする男たち」を漫画化したエピソードが登場します。ChatGPTによる漫画生成を通じて、視覚的に問題点を再認識したことが伺えます。視覚化することで、言葉だけでは伝わりにくい課題がより明確に浮かび上がったのではないでしょうか。

このようなクロスメディア的アプローチは、情報の伝達や理解を深める上で非常に有効です。AIを活用した新たな表現方法が、経営者の気づきや行動変容を促す可能性を示唆しています。

総括
このコラムは、地方経営者の問題点を直視しつつ、成功への具体的な姿勢を提示する内容でした。特に以下の3点が印象的です。

迅速な判断と行動 - 成功するためには、「しまった」と思う前に動くことが重要である。
謙虚な姿勢と見識者の活用 - 周囲の声に耳を傾け、視野を広げる努力が必要である。
閉鎖的な環境の打破 - 地域内の競争意識や外部との交流を積極的に取り入れ、成長を目指すべきである。
経営者だけでなく、ビジネスパーソンやリーダーを目指す人にとっても、多くの学びを得られる内容でした。
----------
◎ロゼッタストーン公式サイト（since 1995／熊本県第一号WEBサイト）
　https://www.dandl.co.jp/

失敗者の他力本願   成功者の自力本願   助成金頼み   補助金頼み   危機回避   西田親生の辛口コラム   先手必勝   西田親生の人間学   燕雀知らず天地の高さ   経営者