ロゼッタストーンBLOGニュース

　ある女性から、元気な声で連絡が入った。

　何と、この一週間ほど、連日、熊本から宮崎まで営業に日帰りで通っていたという。想像するだけでも、相当な疲労が蓄積するであろうし、時間もかなり要したに違いない。

　筆者も、かつて熊本から宮崎や鹿児島を車で往復したことがあるが、日帰りは非常に辛い。熊本から宮崎も鹿児島も、片道200km以上ある。これを連日こなすとなれば、並大抵の体力と気力では到底務まらぬ。

　しかも、その女性は別の仕事の都合上、訪問先で宿泊することができないという。よって、新八代駅まで車で向かい、そこからバスで宮崎へ移動し、商談を終えると最終便で新八代駅へ戻り、さらに車で帰宅するという強行軍を続けていたのである。それも一週間近くである。

　まさしく、鋼の肉体と精神力を持ち合わせた、サイボーグのような人物である。

　その女性から連絡があったのは、本日が商談最終日であり、先方の人物が驚愕を隠しきれぬ様子で、次のように語ったからであったという。

「あなたはすごいですね。この数日間、毎日、熊本と宮崎を日帰りで往復してこられたのでしょう。すごい、本当にすごい。それで、頭に浮かんだのですが、ぜひあなたをご紹介したい方がいるのです。その際は、どのようにすればよろしいでしょうか。」

　この言葉は、その女性の熱量と行動力に相手が心底驚き、その誠意に打たれた結果として生まれたものである。こちらから頼み込んだのではない。相手の側から、「ぜひ紹介したい人がいる」と申し出てきたのである。ここにこそ、真の営業の本質がある。

　やはり、営業とは、「誠意」「熱量」「行動」の三位一体によって「信頼」を築き、その積み重ねが実績へとつながっていくものである。その鉄則を、この女性は見事に体現している。

　どこかの、何年経っても実績が上がらぬ熟年男性陣に聞かせてやりたい話でもあるが、その差は、おそらく雲泥どころではあるまい。

　この場を借りて恐縮だが、心から祝意を表したい。言行一致の人間の行動は、実に清々しい。そして、その姿は、ただ結果を出したというだけではなく、人の心を動かし、驚かせ、認めさせ、ついには称賛へと導く力を持っている。

　これこそ、筆者が日々書き綴っている「人間学」における、一つの見事な鑑なのである。